周末干货:一文讲清楚商业模式
不少读者,想做业务、做生意,在后台问万叔,某某业务能不能做?
因为新朋友多,所以这里统一回答一下。
万叔是商业顾问,在听说一个业务的时候,总会问:你想清楚,你的商业模式没有?
很多人会说,我的产品怎么怎么好,我的技术怎么怎么先进。
万叔相信你,你的产品确实好,你的技术确实先进。
但是,为什么你还没有成为富翁?没有财富自由?
你想清楚你的商业模式没有?
什么是商业模式?
你去看商学院的那些书,他们会很大篇幅,写得很复杂。
万叔这里,讲人话,商业模式的两端,你卖的是什么产品?怎么把产品卖出去?
就是商业模式。
敲黑板,再说一遍——你的产品是什么?你怎么把产品卖出去?
万叔为什么要讲商业模式。因为读者群里,大家各个年龄段,各个城市,各种经历的人都有。
大家对商业,都有一定自己的认知,有的可能在某个方面,比万叔理解得要深刻得多。
但是作为商业咨询顾问,万叔擅长的,并不是某个特定领域的知识或者经验,而是,把这些知识经验抽象出来,帮助企业的能力。
很多人在讲商业模式的时候,喜欢讲一些洗脑的,当下流行的,吸引眼球的故事。
什么羊毛出在狗身上;什么先亏损后做大;什么流量打法……
这些算不算商业模式?都算是商业模式。
但很重要的,他们拼凑起来,不等于商业模式本身。
就像你摸到大象的耳朵,画得再好看,再逼真,它也不等于大象。
那什么是商业模式?
就是你的产品是什么?你怎么卖出去?
那,为什么还有这么多人听了这么多大道理,依然做不好生意?
理解一个东西有两种方式,一种是先了解很多的知识点,然后逐步在脑海中形成一个结构,一种是先了解整个的结构框架,再慢慢的往里面填充内容。
比如同样是开饭店,同样是买肉买米买食材,你做米其林餐厅,和在烧腊店做的,商业模式就不一样。
公司以前经常接到一些需求,比如说:帮我们完善一下商业计划书。
万叔拿到他们的商业计划书一看,通篇都是写得,我团队有多牛逼,我技术有多强悍,赛道是千亿还是万亿等等。
这很有意思,我们内部把它称为To VC的商业模式。
什么意思呢? 就是他自己也没想清楚该怎么赚钱,但是商业计划书,先把风投的钱赚了再说。
当然这也是一条,在过去10年里被验证过的路。有很多企业,直到最后没有赚钱的希望了,都一直没赚到过钱。
但可以源源不断拿到投资。也是蛮爽的。
直到美国开始和我们全面脱钩,这种商业模式才慢慢关闭。这不是今天的重点,有空可以写几个服务过的。
但万叔修改商业计划书,一定会问的几个问题是,你产品是什么?你怎么把产品卖出去?你能赚多少钱?
很多创业者都说不清楚。
如果一个商业计划书,讲不清楚这几个问题,说明创业者的商业模式没有想清楚,这样的企业,大概率会失败。
记得在刚开这个公众号的时候,就有人问过:万叔,你觉得短视频未来发展怎么样?
万叔持续问下去,才知道,哦,原来是一个做线下服务的店主,想通过放视频到网上,吸引客源。
你要光问前景怎么样,前景当然好啊,当然代表了趋势!
就像祖国繁荣昌盛,中华民族的伟大复兴,万叔是一直坚定不移相信的,可能绝大多数中国人,心里也是坚定不移的相信的。
但你要思考的是,这和你有什么关系?
如果中华民族的伟大复兴,是靠AI替代人类实现的,那跟大多数人半毛钱关系都没有,还有可能抢了你的饭碗。
短视频未来的前景怎么样,和我能不能用短视频的方式,吸引客流,是完全不同的两个问题。
最多只有相关性,没有因果性。
所以,你做副业也好,拥抱短视频也好,一定要想清楚,你的商业模式是什么?
未来的大趋势,跟我有什么关系?
那你会问,如果商业模式没想清楚,能不能先做了再说?
可以,但建议你降低预期,降低成本。
在研发里有个叫MVP的概念,就是最小可行性模型。
什么是商业里的最小可行性模型呢?比如你发明了一种果汁,你觉得果汁好喝,你打算去做一个果汁商。
接下来,你要做的下一步是什么?
不是投钱开始生产!
不是投钱开始生产!
不是投钱开始生产!
重要的事说三遍。
下一步是把果汁拿去给周围的朋友喝,问问他们的意见。
到马路上摆个摊(要考虑食品许可证问题),或者到一些店里去,给他们试一试,看愿不愿意上架卖你的东西?
如果真的有很多人来买单了,你可以推广这种模式。如果大家都不愿意为之付费,说明你这个商业模式还没走通。
这就是第一步,用最低的成本,验证商业模式的可行性。
如果大家在之前,听了万叔的,去B站或者其它视频网站,看了富翁谷底求翻身第二季,里面的那个黑姐,就是果汁商业模式的典范。
所以,商业的本质还是交易。
所谓交易就是,我的产品是什么,我怎么卖出去?
至于互联网模式、投融资模式、TO-B/TO-C/TO-G/TO-VC的玩法,不过是在这两棵树干上,开出各类鲜艳的花。
比如这个公众号,就是有过设计的。
因为按照万叔的写作风格,大概率不会做成一个百万粉丝,老少皆宜的公众号。
未来吸引的一批,一定是长期跟随,对美好生活有更强烈向往,想要阶级跃迁,并且愿意为此努力的,一帮热气腾腾的人。
所以,虽然前期输出了一些,有价值的文章,但不是每天都开打赏。有时候你看完,想要打赏,但没有机会。
因为在商业模式的初期设计里,真不是靠打赏或者割韭菜,而是真的希望聚拢一班人,以后大家一起搞些,创造价值的事情出来。
这需要一段时间,持续的认可,而不是对某一篇文章、某一句话的认可。
所以万叔是每天,很认真的,把自己的商业思考,见闻,经过加工表达出来,建立信任,形成每天单向或者双向的沟通。
目前看来,虽然转发确实不多,但这几次开放打赏的时候,不少人先赞再看,证明这个商业模式,初步跑通了。
你做抖音也好,做视频号也罢,做公众号也罢,做什么形式的东西都好,只要是商业,也都要围绕商业模式来思考。
不然就可能成为,高认知的穷人。
哪怕有很多粉丝,却找不到变现的方法,或者错配渠道,赚不到钱。
所以,创业也好、副业也罢,最重要的是要找到自己的商业模式。
既不要觉得商业模式没有也能做,也不要觉得商业模式是很复杂的理论。
围绕我的产品是什么?我怎么卖出去?两个问题,认真思考。
然后不断的迭代优化。
根据商业、环境、模式不断变化,大排档也可以变成米其林,直营也可以改加盟。
最后,送一张商业画布,希望大家业务越做越大,未来都能请得起咨询公司。
如果今天的文章有帮到,你也用点赞在看,给我个反馈。
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